Необходимость продать квартиру должна быть подкреплена определенными активными действиями: в них будет разница между быстрой продажей по выгодной цене и длительной продажей с необходимостью стоимость снижать. Дело не только в привлекательности квартиры, но и в том, как она будет подана – нужно следить за всем от подготовки до рекламы, от просмотров потенциальными покупателями до оформления сделки.
Подготовка и оценка стоимости
Совет: Нет повода постоянно откладывать подготовку квартиры к продаже, формирование объявлений и другие этапы работы. На самом деле, это гораздо более простая процедура, чем можно изначально представить - здесь нечего пугаться и откладывать.
Так каким же образом вообще подготовиться к продаже квартиры правильно:
- необходимо дать подробное описание квартиры, которое помогло бы сразу же представить её. Уже после этого нужно будет дополнить описание фотографиями - они отлично работают совместно;
- нет никакой необходимости делать капитальный ремонт перед продажей - достаточно прибраться, привести всё в порядок подручными средствами;
- важно определиться со стоимостью квартиры, которая будет запрашиваться. Это можно сделать самостоятельно, выбрав буквально среднее значение в стоимостях квартир в определенном районе, на улице или в доме. Можно обратиться за помощью в риелторское агентство и с его помощью получить все необходимые данные.
Реклама
Важно: Если к объявлению не будет привлечено достаточное внимание, то ни о какой быстрой продаже квартиры просто не будет речи. Наоборот, нужно вкладывать все силы в рекламу и затем наслаждаться большим числом желающих приобрести квартиру – это позволит не сбивать цену и продать её быстро.
Недооценивать срочный выкуп квартир не стоит – это едва ли не ключевой этап в рамках процедуры продажи:
- если нет достойной рекламы, то нет и клиентов. Недостаточное внимание к этому вопросу вынудит ожидать продажи квартиры долгими месяцами, а иногда и годами – случается разное. Если потенциальный покупатель будет смотреть объявление на платформе, где квартиры просто не будет – он о ней не узнает;
- отказываться от помощи риелторов совершенно не обязательно. Это специалисты, которые по-настоящему заинтересованы в том, чтобы квартира была как можно скорее продана. Если сам продавец может даже подождать, что риелтор зарабатывает этим на жизнь – это его основная и профессиональная деятельность, так что специалист приложит максимум усилий для скорейшей продажи.
Просмотры и оформление сделки
Если первые шаги были сделаны правильно, то в итоге к квартире будет привлечено большое внимание - нужно быть готовыми к тому, что будет приезжать много людей для просмотра:
- показывать квартиру каждый раз нужно с вдохновением и хорошим настроением - не нужно показывать свою усталость от непривычной процедуры. Хорошее настроение покажет, что вы счастливы в этой квартире и она гораздо больше понравится новым покупателям;
- не стоит излишне навязываться человеку, планирующему посмотреть квартиру. Нужно вести себя спокойно и уравновешенно. Каждый человек заметит, что вы чрезмерно стараетесь понравиться и это может начать раздражать - этого нужно избежать;
- не стоит отказываться от идеи торга, но он должен быть адекватным. Если человек на ровном месте сэкономит 3-5% от стоимости квартиры, то это совершенно нормально и выше этой отметки подниматься нельзя. Идеальная продажа выполняется без торга, потому что стоимость квартиры изначально оценена правильно;
- остается завершить сделку при помощи нотариуса - это достаточно простая процедура и скоро все документы будут готовы, так что здесь не будет совершенно никаких проблем.