Для открытия собственного бизнеса по продаже и установке кондиционеров понабится стартовый капитал порядком 10 – 100 тысяч долларов. Однако и прибыль от такого бизнеса будет весьма ощутимой. Доходность от реализации кондиционеров напрямую зависит от региона, в котором продаются климатические приборы. Так в столице, в разгар летней жары за реализацию одного кондиционера можно заработать порядка 500 долларов. В Сочи ценовой показатель значительно уступает Московским расценкам, но и спрос на товар там значительно выше.
Организовать бизнес по реализации кондиционеров можно 2 способами:
- Создать бизнес «с нуля». В данном случае создаётся новая узкоспециализированная компания, осуществляющая услуги продажи и монтажа климатического оборудования.
- Расширить уже имеющийся бизнес. Данный способ предполагает наличие базового предприятия, специализирующегося на реализации определенных товаров и услуг. Это могут быть услуги, связанные с продажей и установкой холодильного, офисного, технического оборудования. Вполне подойдут и фирмы, оказывающие услуги по проведению электронных линий передачи информации в офисах компаний. В данном случае реализация и установка кондиционеров будет включена в уже имеющийся бизнес как дополнительная функция организации.
Стартовые вложения в климатический бизнес
Сумма стартового капитала для развития климатического бизнеса напрямую зависит от следующих факторов:
- Особенности климата в вашем регионе.
- Степени обеспеченности населения в вашем населенном пункте.
- Средней экономической ситуации по стране в целом.
Исходя из данных факторов, первоначальные вложения в Москве составляют примерно 50 – 100 тысяч долларов. В регионах этот показатель значительно ниже: 15 – 30 тысяч долларов.
Первоначальный комплект климатического оборудования, который закупают организации зависит от их финансовых возможностей и размера стартового капитала. Кто – то может себе позволить закупить сразу несколько мощных систем кондиционирования представленных на сайте master-klimata.com, различных ценовых категорий плюс оконное оборудование и системы очищения воздуха. Ко всему этому обязательными составляющими станут современные инструменты и комплектующие для монтажа. Все это выльется для организации в «кругленькую сумму» порядка 20-50 тысяч долларов.
Организации с более скромными возможностями на первоначальном этапе развития могут ограничиться 1 – 2 серьезными установками, и сделать упор менее дорогостоящее оконное оборудование. Затраты в данном случае составят примерно 3 – 5 тысяч долларов.
Внимание! Для исключения затрат времени на реализацию приобретенного климатического оборудования. Фирмы – новички могут перед покупкой оборудования согласовать его модель комплектацию с заранее подобранным заказчиком.
Где закупить климатическое оборудование
Выбор поставщиков является одним из ключевых моментов построения рентабельного бизнеса. Опытные бизнесмены советуют делать заказы у постоянных поставщиков. Не стоит размениваться по мелочам и в угоду 30 долларам менять поставщика. Гораздо выгоднее делать заказы оптом у 1 – 2-х проверенных партнёров. Плюсы в этом случае будут очевидны:
- К постоянным клиентам у поставщиков особый подход: более ответственный и лояльный.
- В период дефицита ходовых товаров поставщики в первую очередь снабжают ими постоянных клиентов.
Выбирая надёжного поставщика, в первую очередь необходимо делать упор на тех, которые заключают договора сразу с несколькими производителями. В этом случае, риск остаться без поставщика в самый ответственный момент будет сведения к минимуму. К тому же, это позволит сделать ассортимент вашей фирмы более разнообразным.
Тонкости реализации климатического оборудования
Продажа кондиционеров также требует хорошо продуманного бизнес – плана. Реализовать климатическое оборудование можно 3 способами. В зависимости от того, на какой объем продаж настроена ваша организация это может быть:
- Магазин, специализирующийся исключительно на продаже климатического оборудования и комплектующих. Данный вариант подходит для розничной торговли. Такой вариант реализации выглядит солидно и надёжно, формирует в сознании клиентов положительное впечатление. А также позволяет демонстрировать товар, и даёт возможность делать значительную накрутку в цене. Однако высокая арендная плата и необходимость ежемесячных выплат продавцам заставляет задуматься о выгодности данного решения.
- Аренда рекламного щита на специализированной ярмарке – площадке. В данном случае исчезает необходимость в дополнительной рекламе продукции. Однако арендная плата будет неприлично велика. К тому же ассортимент и индивидуальные «фишки» вашей компании не скроются от глаз конкурирующих фирм. При выборе данного способа реализации нужно быть готовым и к дополнительным затратам на аренду склада, в котором будет храниться ваш товар.
- Если ваша фирма берет ориентир на реализацию крупных оптовых заказов, лучше всего грамотно распределить свои финансовые возможности. Для этого можно снять специальный офис для консультации клиентов и отдельно устроить склад продукции. Важную роль в успехе данного вида реализации будет играть грамотная рекламная политика. Поэтому значительная часть финансов должна быть направлена на развитие рекламы.
Услуги по установке кондиционеров
Уважающая себя компания никогда не станет экономить на квалификации монтажников, которые устанавливают климатическое оборудование. От того, насколько профессионально будет установлен кондиционер напрямую зависит срок его службы и качество работы самого прибора. Не стоит доверять работу по установке кондиционеров «залетным» установочным бригадам. Как показывает практика, лучше потратиться на квалифицированных мастеров, которые знают толк в установке систем кондиционирования.
Если прибор выйдет из строя раньше указанного в гарантийном талоне времени, это наложит пятно на репутацию компании. На сегодняшний день установка единицы климатического оборудования составляет примерно 200 – 300 долларов. Данная сумма в частности зависит от высоты на которой необходимо установить кондиционер. Значительная высота стенки, на которую требуется закрепить оборудование требует от монтажников дополнительных навыков. Внимание! Для страховки, солидные компании дополняют конечную стоимость монтажа небольшой гарантийной суммой
Дополнительные услуги
Утверждение о том, что кондиционеры устанавливаются только в весенне-летний период уже давно устарело. Современные серьезные фирмы давно уже занимаются установкой кондиционерных систем круглогодично. Связано это с тем, что современные кондиционеры оснащены следующими функциями:
- Вентиляция и очищение воздуха.
- Кондиционирование
- Отопительная функция.
Важным моментом в климатическом бизнесе является заключение договора о сервисном обслуживании. Сам по себе данный договор особой прибыли не приносит, однако он является гарантом качеством проведенной работы и повышает статус компании в глазах клиента.
Ситуация на рынке. Соотношение цены и качества моделей
С точки зрения соотношения цены и качества все модели кондиционеров можно разделить на 3 основные группы:
- Сплит – системы «премиум класса» - данные приборы японского производства отличаются высоким качеством, удобством в использовании. Они оснащены специальными системами защиты и самодиагностики. Однако и цена на данные кондиционеры соответственно высока. Стоимость одной единицы товара составляет примерно 1000-1500 долларов. Мощность прибора 2 кВт. К элитным маркам кондиционеров относятся: Panasonic, Sharp, Sanyo.
- Сплит – системы среднего класса – кондиционеры японских и европейских производителей. Имеют достаточно высокое качество. Разница между элитными сплит – системами заключается в более низком гарантийным сроке и некоторых некритичных отличиях в плане потребительских качеств. По мощности не уступают премиум моделям. Цена приблизительно составляет 700 – 900 долларов. К маркам среднего класса относят: Toshiba, DeLonghi, Daikin.
- Сплит – системы эконом класса – кондиционеры отечественного и китайского производства. Экономные и по своему выгодные модели. Ценовая категория составляет примерно 500 – 600 долларов. Мощность при этом составляет также 2 кВт. К данным моделям относятся: LG, Samsung, Rolsen, Shivaki, Hyndai.
Реализация и установка кондиционеров при грамотном ведении бизнеса может принести хороший, стабильный доход. Опрос современных предпринимателей показал, что средняя прибыль от установки 3-5 кондиционеров в день составляет примерно 16000$ за месяц. А выручка от оптовых продаж сплит – систем, за исключением расходов составляет в среднем 42000$. На такую прибыль, без учёта налогов может выйти фирма, реализующая в месяц около 500 единиц оборудования.