Основные ошибки совершаемые продавцами при продаже квартир

517 раз

Недвижимость может продаваться по разным причинам, и каждому продавцу хочется, чтобы сделка ему принесла максимальную выгоду. Однако, многие люди допускают такие ошибки, которые сказываются на эффективности продажи. Хотя каждый и использует для достижения цели свои методы, но все же имеет смысл прислушаться к нижеописанным рекомендациям, так как они помогут грамотно продать недвижимость и осуществить сделку максимально быстро.

Ошибка №1: продавец не знает, за сколько можно продать квартиру

Рынок жилой недвижимости сегодня не назовешь прозрачным, поскольку его сложно проанализировать. Любая сделка предполагает три цены: ту, что предлагает продавец, финансовая возможность покупателя и компромиссная стоимость, из которой можно узнать лишь стоимость квартиры заявленную продавцом. Как результат, появляется риск завышения цены и более длительной продажи.

На стоимость квартиры влияет кроме метража, ее состояние, месторасположение и, самое главное покупательская способность среднего класса.

Ошибка №2: нежелание проводить предпродажную подготовку недвижимости

Предпродажная подготовка предполагает не только приведение квартиры в порядок и, но и проведения в ней ремонта. Продавец должен постараться, чтобы все достоинства жилья покупатель увидел. Для этого надо заблаговременно убрать старую мебель и некоторые декоративные элементы.

Ошибка №3: отказ от торга

Часто покупатели просят снизить цену на квартиру. Это не угрожает интересам продавца, ибо порой у покупателя нет такой денежной суммы, которая была заявлена продавцом. В случае отказа покупателю придется продолжить поиски, а у продавца будет упущена возможность быстро продать квартиру и ему придется искать другого покупателя.

Ошибка №4: обойтись можно и без услуг риелтора

У продавца и у того, кто покупает квартиру интересы совершенно разные, а потому именно риелтор может помочь обоих подвести к общему знаменателю, ибо человек имеет большой опыт проведения подобных переговоров. Профессионал даст объективную оценку недвижимости и поможет определить адекватную стоимость квартиры.

Так же риелтор, при необходимости, ответит на все вопросы интересующие покупателя.

Ошибка №5: большее количество риелтеров привлечет больше клиентов.

Это не может гарантировать того, что спрос на квартиру увеличится, так как часто объявления о продаже недвижимости размещаются на одних и тех же ресурсах. К тому же конкуренция между агентами недвижимости может существенно понизить стоимость квартиры, поскольку каждый риелтор будет предлагать ту цену, которая более всего устроит покупателя. А это не выгодно для продавца.