Многие люди мечтают открыть своё дело и в дальнейшем стать риелтором. Большинство людей считает, что это очень прибыльная и лёгкая профессия, которой может научиться каждый. В этой статье речь пойдёт о том, как начать свой риелторский бизнес с нуля и как его развить для получения прибыли, и вследствие, стать финансово-независимым предпринимателем.
С чего начать
Первый сегмент, в котором можно получить начальное представление о профессии — это риелторские агентства. Там можно пройти обучение и стажировку, тем более что многие компании набирают малоопытных людей для обучения. Но обычно здесь крайне сложно заработать, так как и клиент и риелтор хотят получить сделку на максимально выгодных условиях. Клиент хочет получить квартиру по более низкой стоимости, а риелтор пытается продать по более высокой, в результате чего появляются трудности.
Следующим сегментов получения опыта является продажа вторичек. На этом сегменте конкуренция выше, но и работа здесь спокойнее, чем на первом сегменте.
На третий ценовой сегмент выходят люди с профессиональными навыками и большим опытом. Здесь нужно уметь общаться с клиентами, а также иметь хорошую репутацию и действовать быстро, так как конкуренция очень велика.
Сегмент элитного жилья славится большими зарплатами и очень высокой конкуренцией. Здесь новичкам лучше не стоит начинать.
Поиск работодателя
Конечно, не имея должного опыта и профессиональных навыков, будет довольно сложно начинать работать самостоятельно. Поэтому необходимо сначала найти работу риелтора, на которой можно научиться азам профессии, получить репутацию и базу клиентов. После чего можно пробовать себя на более высоких сегментах рынка.
Но не следует выбирать первую попавшуюся риелторскую компанию. Неизвестно чему там смогут научить, и не будет ли это пустой тратой времени. Поэтому вначале, на что нужно обратить внимание при выборе работодателя — это стаж компании. Чем более высок возраст компании, тем она надёжней и успешней.
Следующим этапом будет — выбор компании по её расположению. Если фирма находится в центре города, то у неё больше клиентов.
Как должен выглядеть риелтор
Как известно, встречают по одёжке, поэтому перед тем, как начать работать с риелтором, необходимо поработать над внешним видом.
Риелтор всегда должен выглядеть опрятно, одет в стильный и хороший костюм, иметь аккуратную причёску и аксессуары. Помимо внешнего вида, риелтор должен всегда следить, что он говорит и как он говорит. Очень важно иметь грамотную речь, чтобы расположить к себе клиента. А также нужно быть вежливым и соблюдать деловой этикет.
Стереотипы
Существует множество стереотипов о риелторах, о том, что это очень простая работа, что здесь можно сразу получить большую зарплату и что делать практически ничего не нужно. Перед тем как идти работать риелтором, нужно забыть все эти стереотипы.
Работа риелтора включает в себя изучение психологии человека, юриспруденции, экономики и других наук. Поэтому нельзя сказать, что работа риелтора довольно проста. Многие считают, что у риелторов свободный график, а это совсем не так. Риелторы работают сутками, так как пытаются найти больше клиентов, продвигают своё имя и репутацию. Они всегда должны быть на связи и всегда должны быть готовы к встречам с клиентами.