Любому инвестору вы должны задавать именно этот вопрос, ведь просто наличия финансовой основы не достаточно для того, чтобы развить свой бизнес.
Стартапы бывают разными, некоторые требуют вклада большого количества средств, тогда как другие приносят прибыль с первого дня. Если у вас первый вариант, попытайтесь сразу распределить ресурсы так, чтобы вам хватало и на собственные потребности, и на развитие бизнеса.
Помимо тех клиентов, которые готовы платить за одну только идею, будет довольно неплохо иметь и партнеров или даже знакомых, которые могут помочь как советом, так и с точки зрения материальной стороны. Нужно правильно распределять ресурсы и консультироваться с кем-то по этому поводу.
Если нужно будет в короткие сроки реализовать товар или представить услугу, нужно понимать, к кому можно будет за этим обратиться. Возможно, этим человеком станет ваш партнер, а может и придется искать кого-то на стороне.
Именно это является основным показателем заинтересованности покупателей, ведь просто опрашивать потенциальных клиентов – это одно, а иметь людей, которые готовы заплатить за идею – это совершенно другой уровень.
Главной ошибкой в бизнесе является именно то, что многие начинающие предприниматели считают, что им нужно сразу выпускать идеальный продукт. На самом же деле, достаточно запускать сначала сырой продукт, а позже все больше и больше его совершенствовать непосредственно под потребности покупателей. Это поможет на ранних стадиях выявить, что продукт имеет низкий спрос, и тем самым закрыть эту идею или начать двигаться в кардинально другом направлении.
Одной только посадочной страницы с качествами вашего товара будет достаточно, чтобы проверить спрос на товар. Если посещений страницы большое количество – вы движетесь в правильном направлении.
С потенциальными клиентами следует налаживать контакт, а иначе может получиться, что вы презентуете тот товар, качества которого не будут востребованы на рынке.
Важно осознавать, что спрос рождается только на том рынке, который еще не переполнен. Стоит провести исследование, касательно того, сколько люди готовы платить за ваш проект, и, следовательно, насколько он может быть успешным.