Руководство маркетинга при помощи лидеров мнений и благодаря исследованиям рынка агентством Marketinc.
Статья будет полезна не только для преуспевающих в этом деле, но и для новичков, которые никогда не сталкивались с продвижением своего личного бизнеса в Instagram.
Привлечение разных блоггеров в свой маркетинговый план является абсолютно правильным решением. Такое решение сразу может повысить узнаваемость бизнеса, подписную базу и производить немало пассивного притока заявок в бизнес.
Разрешение всех волнующих вопросов и разрушение мифов – именно эти причины были основными для создания данного гайда.
Гайд откроет ответы на вопросы:
- Зачем необходимо продвижение через блоггеров и кому это больше подойдет.
- Настоящая стоимость продвижения.
- Как правильно найти того самого блоггера и не потратить весь свой бюджет.
- Как узнать результаты пиар-кампаний. Что хорошо, а что плохо.
Инфлюенсер-маркетинг. Что это вообще такое и зачем его стоит использовать.
Любой пользователь в первые две минуты пребывания в социальной сети Instagram может легко наткнуться на публикацию того самого инфлюенсера.
Инфлюенсером называют лидера мнений, а лидеры мнений в наше время чаще всего это именно блоггеры.
Сначала инфлюенсер-маркетинг был маленькой нишей, где главными были всего несколько крупных игроков, а теперь же это стало громаднейшей индустрией, которая показывает рекламный оборот в более, чем 8 миллиардов долларов только за 2020 год.
Поэтому Instagram и стал считаться подходящей платформой для использования подобной рекламы, показывающей эффективность.
А вы знаете? 3,21% – это средний балл вовлеченности аудитории социальной сети Instagram. Это больше, чем у любых других платформ со средним показателем в 1,5%.
Почему инфлюенсер-маркетинг такой эффективный?
Связано это в первую очередь с человеческим фактором – доверием лидеру мнений.
Блоггеры всегда могут убрать принятые рекламные барьеры. Блоггер в этом деле выступает лицом, которому человек готов довериться.
Чаще всего рекомендация лидера мнений это такая же рекомендация от родственника, близкого друга или члена своей семьи. Это также огромный плюс, потому что бизнес будет представлен не только пользователям Instagram, но их друзьям и близким людям. Сарафанное радио еще работает.
Важно знать. Именно партнерство с правильным инфлюенсером, который обладает необходимой и лицевой аудиторией бизнеса, всегда попадет на глаза потенциальным покупателям и клиентам. Потому что аудитория уже будет заинтересована в представляемом для нее продукте или услуге.
Настоящая стоимость продвижения
Стоимость зависит исключительно от популярности блоггера и от масштаба проекта.
Раньше можно было договориться на бартер почти со всеми блоггерами. 2020 году такое вряд ли сработает, а вот если обратиться к блоггеру с маленькой аудиторией, то бартер может сработать. Блоггеры с многомиллионной аудиторией совсем не являются скромными людьми и могут попросить за рекламу огромные деньги. Блоггер-миллионик Настя Ивлеева в 2018 году брала за пост 970 тысяч рублей, а за видео еще больше 1 миллион 200 тысяч. Конечно, сейчас стоимость в разы больше. Вряд ли не крупным брендам нужна такая реклама, поэтому лучше всего обращаться именно к микро-инфлюенсерам с маленькой аудиторией.
Как правильно найти того самого блоггера и не потратить весь свой бюджет.
Поиск подходящего блоггера чаще всего является сложной процедурой.
Что необходимо сделать во время поиска:
- Узнать показатель вовлеченности профиля пользователя.
- Проверить качество аудитории блоггера.
- Необходимо произвести проверку накрутки подписчиков. Для этого можно воспользоваться различными сервисами.
- Проверить качество контента.
- Узнать показатели охвата блоггера, но узнать об этом самостоятельно не получится, придется запрашивать эту информацию у самого инфлюенсера.
Как узнать результаты пиар-кампаний. Что хорошо, а что плохо.
Это самый частый вопрос у каждого заказчика рекламы. Сделать это легко можно, если были с самого начала поставлены цели и RPI.
Перед запуском кампании важно настроить систему аналитики https://yoloco.io/ru/instagram/influencer-analytics, а также проставить во все ссылки UTM-метки. Перечень важных метрик, которые важно оценивать после проведения кампании:
- Engagement rate (лайки, комменты и т.д.).
- Brand sentiment (показатель узнаваемости).
- Трафик сайта.
- Продажи и рост клиентов.