Агент по недвижимости носит много разных имен – риэлтор, маклер, посредник, менеджер по продажам в сфере недвижимости. Официальное название профессии, прописанное в законодательстве, звучит именно «агент по недвижимости».
Основная задача риэлтора – проведение сделок и операций на рынке недвижимости. Чаще всего это посредник между продавцом и покупателем.
Профессия считается одной из самых высокооплачиваемых на рынке труда, так как зарплата риэлтора складывается из процента от продажи и половины или полной арендной ставки при подборе съемного жилья или помещения.
Агенты по недвижимости могут быть как широкопрофильные, так и узкопрофильные. Профессиональные агентства и компаний стараются набрать в штат узких специалистов.
Где работать
Объемы работы действительно большие. Сюда входит работа в сфере недвижимости с крупными и мелкими магазинами, офисами, компаниями, торговыми сетями, в сфере купли продажи квартир, комнат и домов. Профессиональный риэлтор может совершить 6-10 сделок за месяц с сфере коммерческих объектов, заработав более 300 тысяч рублей. Продавая и сдавая квартиры, за месяц проводится около 15-18 сделок.
Кто может работать агентом по недвижимости
Начинать работу риэлтором лучше имея небольшие накопления на первые месяцы работы, так как мгновенно получить хороший заработок не получится. Потребуется понять нюансы и тонкости профессии, познать мастерство общения с разными категориями людей. Работа схожа с работой менеджера по продажам, но сумма чека существенно выше.
Основные профессиональные качества риэлтора:
-
коммуникабельность – кроме юридической подкованности маклер обязательно должен уметь общаться, выстраивать диалоги и даже определять психотип клиента;
-
целеустремленность – начиная работать с каждым клиентом, нужно ставить себе задачу довести сделку до конца;
-
лабильность и гибкость;
-
тактичность;
-
умение выслушать и даже дать совет.
Достоинства и недостатки в работе агента
Профессионалы с большим опытом работы, легко находящие подход к клиентам совершают большое количество сделок и получают высокий доход. К плюсам профессии можно отнести:
-
не требуется получение специального профессионального образования;
-
возможность карьерного роста – работая в крупной компании можно пойти вверх по карьерной лестнице и возглавить определенный отдел;
-
гибкий график работы, который часто риэлтор формирует сам с учетом пожеланий клиентов;
-
много новых знакомств;
-
хороший опыт в сфере активных продаж.
Недостатки профессии:
-
работа достаточно сложная;
-
требует больших энергетических затрат;
-
необходимо быть круглосуточно на связи;
-
в некоторых ситуациях нужно иметь возможность быстро закончить все дела и выехать к клиенту.
Основные навыки, без которых невозможна эта работа:
-
знание рынка недвижимости и политики ценообразования;
-
умение оценивать недвижимость;
-
умение работать с соответствующей документацией.